一、企业名录
我刚开始做销售的时候，是拿着一本全国星级宾馆饭店名录挨个打电话去联系客户，这本名录是国家旅游局出版的，也是当年招聘我的马经理购买的。名录上面有全国已经评定星级的酒店，也有酒店的大致介绍，多少间客房，多少个餐厅，以及酒店的设施，其实通过这本名录大致可以瞄准适合的酒店客户。天坛饭店就是我在这本名录上联系的，最终签了单。
我做ERP销售的时候，从很多外国驻华商会购买过企业名录，也从开发区管委会拿到过免费的企业名录。
二、招聘广告
有很多新建的酒店并不在已经出版的星级酒店名录上，而且有些酒店还没有去国家旅游局进行星级评定就已经营业了，我当时每天都在凯莱大酒店前台拿一下当天的China Daily（英文版），在办公室查看有没有新开业酒店的招聘信息。当时远在长春的如意大酒店就是我看到在China Daily上有个信息，最终签了单，真正找到这个客户的联系方式也不简单，感兴趣的读者可以看看这篇文章。做销售,找到客户的联系方式真的很难吗？
当然现在的招聘广告主要在招聘平台上，你可以在招聘平台查找你需要联系的客户。
三、依靠同事，老板的介绍
ToB销售的同事，包括但不局限于老板，售前，售后工程师，财务，人事等岗位的同事，他们都有可能在行业内认识很多人，也许他们介绍一个客户，给你一个联系方式，最终也能签单。我作为销售签的第一个单华风宾馆就是我公司当时的工程师老黄介绍给我的。
四、合作伙伴的介绍
当时我刚开始做销售，办公室里经常有同行业的销售来聊天，有做收款机的，有做电子门锁的，有做其他酒店产品的。这其中就有些销售给我介绍过商机。
五、参加展会，行业会议
参加展会，行业会议也是一个很好的方法，可以一次性和很多客户沟通，通常也可以拿到参展商名录，参会人员联系方式。
六、论坛
有些行业的客户喜欢在论坛交流，我当年负责IBM公有云业务的的时候，我招聘的销售就是在游戏论坛上和客户交流，最终通过这种方式联系到客户，成交。你现在也可以通过论坛，社群，社区等方式找到客户的联系方式。
七、客户也要做宣传
有些客户喜欢在网站，公众号，视频号做宣传，你可以通过这些信息找到客户的联系方式，也有些客户是喜欢通过一些互联网媒体做宣传，你需要关注一些行业内媒体账号去获取客户的联系方式。
八、招投标网站
我是经常在招投标网站查找客户的采购信息，有很多客户的采购信息里面就包含了客户的联系方式。
九、各种查查
你也可以通过各种查查去查找客户的联系方式。
十、客户的介绍
不要局限在老客户，有些新客户或者使用竞争对手产品的客户也可以给你介绍客户的联系方式，我也不止一次从客户手里拿到他们参加会议的名单。
十一、市场部同事
如果你加入一家新公司，最快的方法可能是找到市场部同事，看看最近公司有什么市场活动，或者之前有没有什么活动的名单可以给你。
十二、通过新媒体方式
你可以写新媒体账号去吸引客户主动联系你，你也可以通过微信群去联系客户。
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