小红书5万多人看过的花了30多万学来的短视频矩阵运营经验分享

今天跟大家分享的是小红书5万多人看过的花了30多万学来的抖音短视频矩阵运营经验。

虽然是抖音短视频矩阵运营经验，但实际上变成图文矩阵运营/小红书矩阵运营或者其他短视频平台也是一样的底层逻辑。

任何事物都有一种隐藏在事物背后的基本运行规律。这个规律，就是所谓的底层逻辑。

这个短视频矩阵项目已经是我前年操盘的一个项目了，平台主要是在抖音，从整体方案撰写到短视频团队人员配置，从账号起号到运营再到后期变现，今天一篇文章给大家讲明白。

03、短视频矩阵号有哪些模式/类型？

矩阵号并非要在同一个机构下，也并非要叫同一个名称才叫矩阵号。

同名同领域的

某音上围绕张琦+商业相关的账号有几十个，如张琦老师-商业咨询、张琦商业思维、张琦商业课堂等等。

不同名同领域

同样是探店的账号，有叫大欣欣吃深圳的，还有唐泊虎吃深圳，石榴深圳觅食记，这些都是一个团队做的。

同一机构产品

比如小米官方旗舰店、小米公司、小米手机、小米汽车、小米之家、小米智能生态等等。

还有一些家庭搞笑号，除了主号外，像剧中出现的父母、姐妹、夫妻甚至子女的号都会同时吸粉。

矩阵号子母/兄弟模式

兄弟模式

可以叫克隆模式也可以产品模式，比如你做一个带货号效果不错，就可以批量做十个、二十个。

子母模式

就是有了A才有了B、C、D，比如交个朋友就是最典型的子母模式。除了罗永浩这个全品类的综合性直播间外，还延伸了酒水、服饰、美妆等系列的账号。

主账号会为小号导流，不管是直播还是拍视频都有这些人物的出现，从而实现流量循环。

流量变现：

流量变现是一个最基本的变现方式，把视频发布到一个平台上，平台根据视频播放量给予相应的收益。

最常见的就是西瓜视频/今日头条和抖音联合发起的中视频伙伴计划，发布大于等于3条以上且时长大于1分钟的原创横屏视频（比例16:9），播放量达到17000，就可以进入审核阶段，无粉丝要求。

关于收益，其实抖音是很低的，抖音的万次播放只有几块钱，但是西瓜和头条就不一样了，万次播放能够达到几十甚至上百。但是现在越来越多的人都想通过这个来赚钱，所以对于新手来说是挺难的。

电商带货变现

视频带货是普通人在某音中较容易实现变现的途径之一。只要持续拍摄带货视频，就有可能通过赚取佣金的方式收获第一桶金。

知识付费变现

知识付费变现是指通过短视频为自己或别人的课程引流，最终达成交易。

小店变现

小店变现相当于橱窗变现的升级版。橱窗变现这种方式主要针对个人账号，而抖音小店变现针对的是商家、企业账号。通过开通小店并上架商品后，将商品加入到精选联盟，即可邀请达人带货，从而快速打开商品销路。

直播变现

直播带货是比短视频带货更有效的一种变现方式。但其门槛要比短视频带货高一些。还可以依靠直播打赏进行变现。

相信深圳的朋友们都知道，自从去年开始，深圳东门成为了网红直播第一街，你会发现在深圳东门挤满了一堆网红，每隔2-3米都有一个主播在直播，唱歌/跳舞/展示各种才艺的都有。

私域转化

通过短视频平台引流加到个人微信号，拉进社群或者就 是在朋友圈卖货等等。然后进行转化，复购，转介绍，甚至成为你的分销商。这个在所有短视频平台都通用，每个平台的目标用户和群体不同，从公域引流到私域，进而收割流量，进行变现。

05、如何从0-1打造矩阵账号？

1.确定好账号的完整定位以及盈利变现模式

首先是账号定位，我们需要明确目标，账号定位的内容是什么？做这个账号的目的是圈粉进而变现，需要圈到什么样的粉丝人群？是企业老板还是个人创业者亦或是其他高净值人群？其次是盈利模式，是知识付费卖课程，还是引流私域进行转化成交？还是两者都要？

我们之前的短视频矩阵项目就是没有提前想好变现模式，导致做了半年后宣告失败。

2.找对标账号以及确定选题内容

第一步已经确定好之后就开始确定对标账号，包括：对标人物风格/对标内容/对标拍摄场景/对标剪辑手法等等。根据IP人物的实际特点，确定选题，包含：人设选题/泛流量选题和垂直内容选题。

3.输出内容脚本，集中拍摄

确定好选题内容后其实是输出内容脚本，然后进行集中拍摄。针对不同的选题，输出多条内容脚本，1个选题可以输出5-6条内容脚本，总的来说就是换汤不换药。为了节省时间，提高效率，可以集中拍摄。像我们之前是一天拍了60条1-2分钟的内容，出镜主播可以准备多套衣服，拍5条换一套衣服。

4.开始宣发，测试数据

保持每天更新，进行数据测试，观察作品的各个基础数据，找到数据比较好的内容方向和拍摄形式。后期再进行迭代。

5.复制爆款，形成流程标准化

重点优化选题结构和内容形式，围绕爆款视频进行场景翻拍，形式标准化的爆款短视频脚本，进行批量复制，拉大流量内容和垂直内容。

6.转化成交，复盘迭代

后面就是做好转化成交，每隔半个月进行复盘一次，针对较差的环节进行提升，拉高层级流量。

短视频起号内容策划运营sop流程图，需要完整的可加我

今天的分享就先到这里了。觉得内容不错的，可以分享给身边的朋友，一起学习起来。