入坑运营8年，2024年我决定死磕小红书平台！

从一开始的一窍不通到现在成为新媒体团队的负责人，也是慢慢摸索跟学习过来的。从最开始的微信公众号、知乎再到后来的抖音号，再到小红书，视频号，这些平台我都从0-1运营过，并且都得到了一定的成绩。

最近我做了一件事：整理了我近三年运营小红书平台的一些经验以及干货内容，包括一些小红书运营SOP流程、小红书品牌号运营地图、小红书聚光推广投流策略、小红书年度营销IP通案等等。

接下来的时间我会努力更新，把这些知识干货分享给大家。

01、为什么说2024年要死磕小红书

1、小红书的用户都是高学历、消费能力强的高线城市女性

高学历以及消费能力强意味着什么？

变现快！

从去年5月份开始，我再一次入局小红书，从一个全新的领域进入到小红书，从0-1起号，做内容，运营，看数据进行迭代，半年下来涨粉3万多高净值粉丝，变现超500万。当然，这也是在公司的业务承接下，才能做到这个销售额。

我想说的是，既然我从未做过的这个领域，也能做到好的成绩，那作为普通人的你，也可以从0-1入局小红书平台，缺的只是一个学习的过程和不断的实践。有想法转行做运营的朋友，可以先从小红书入手，做一做自己的个人账号。

无论你是做的个人成长、知识分享、穿搭、护肤还是其他赛道，都可以尝试做小红书。真心建议有想法的朋友不要只想不做，赶紧行动起来！

2、小红书创作门槛低

小红书虽然分为图文笔记和视频笔记，但是相对来说是比较重图文的，优势是方便阅读、信息丰富而且也方便撰写和修改。

其实如果做其他平台的话你会发现，现在抖音平台对于图文创作也是有流量扶持的，不管是抖音平台还是小红书平台，都是如此。

如果觉得视频的创作难度大，可以直接做图文类型的小红书，死磕图文类型就可以了。毕竟视频还要拍摄、剪辑，是比较耗时间的。

今年开始，我的运营团队也开始在小红书做图文矩阵，做到全民运营小红书，不管你在团队里面是做平面设计、SEO推广、文案策划还是平台客服，都人手一个小红书账号，且都做到了不错的成绩。

这也再一次验证就算没有运营经验，在接受一定程度的指导，也是能够运营小红书并且取得成绩的。

3、小红书变现模式多样

需要提醒一下大家：流量并不等于变现！

做小红书这几年来，我看到很多账号有流量，但是不知道怎么去变现。这其中也包括当初的我，一开始做小红书的时候并没有想好变现模式，导致后期粉丝画像参差不齐。

所以就算我做出了100万阅读量的内容笔记，也无法变现很多钱。

很多人一开始想着先把流量做起来，再慢慢去考虑怎么转化。但事实上，这行不通！做小红书之前，一定要先想清楚我们的变现模式。

💡广告收入：

小红书上的博主们最主要的变现方式之一就是接广告。无论是官方和非官方广告，都有不同的报价和合作方式。

官方广告就是入驻蒲公英平台，通过蒲公英平台进行报备合作，每个月可以更新一次自己的图文或者视频合作报价，但是平台会收取一部分~

非官方广告合作就是会有PR通过私信或者是主页的联系方式联系到博主，进而进行一个合作，这种合作一般是置换，所谓的置换就是商家给素人博主寄送产品，作为交换，素人博主写一篇相关产品的笔记发布到小红书平台帮助商家增加自家产品的曝光量。

这种不报备的形式就有可能会触发平台监控，从而引起笔记违规的风险。

💰直播带货：

直播带货是近两年小红书流量倾斜的一部分，很多明星或者是网红都在小红书直播赚得盆满钵满，当然，素人博主也可以通过直播向观众推销自己的产品或推销他人的商品，赚取佣金，也可以获得直播打赏！开通直播选品功能前需完成实名及专业号认证，粉丝达到1000就可以开始啦！

💾知识付费：

在小红书内做知识付费有一定的门槛，需要有自己的课程产品，通过开通专栏的方式实现变现。

💾私域引流：

小红书发笔记内容进而引流到自己的微信朋友圈或者社群里面去卖货，很多服装行业、知识付费类、咨询服务类的都是采取这个模式来变现的。

但不是很建议新手去做，一是本身没有太多可持续输出的内容，吸引不到愿意付费的用户。二是这个其实是平台严厉打击的行为，稍有不慎就容易被封号了。

📈账号交易：

目前来说，小红书的粉丝是最值钱的，尤其是某些垂直类型的账号，特别吃香。但出售账号前一定要评估好质量和身份验证哦！

无论是哪种变现方式，都需要不断的学习和努力，持续输出优质内容，吸引更多的粉丝和关注。

02、运营小红书平台的一些思考和洞察

不知道大家有没有发现这样一个现象：

五一出游怎么穿搭，搜小红书

今晚吃什么美食，搜小红书

找工作如何避雷，搜小红书

旅游去哪里玩，搜小红书

游戏通关攻略，搜小红书

小红书在年轻人里，早就已经是代替百度的存在。“遇事不决小红书”的社区氛围已经培养了用户的搜索习惯。

据数据统计，小红书日均搜索查询量达3亿次。《2024小红书搜索推广白皮书》中也提到，近9成用户认为，在小红书的搜索结果对其消费决策有影响。

而且小红书的搜索长尾流量是很大的。我的个人小红书在2022年的时候曾经发过一些文案内容，但是在今年的3月份，这篇笔记的阅读量突破了100万。

从目前的发展前景来看，小红书的搜索场域仍然是一片蓝海，这对于做小红书个人博主或是商家而言，都是一个很好的入局机会。

真心建议：不管是个人还是企业，2024年一定要死磕小红书平台。而对于已经在小红书获得了从0-1的成绩的企业而言，现在应该是开启小红书付费投流获取更多的流量进而变现。

今天的分享就先到这里了，下期再跟大家分享小红书聚光投流的一些经验。觉得内容不错的，可以分享给身边的朋友，一起学习起来。