运营同学总是把‘用户视角’挂在嘴边,可似乎从来没真正剖析过用户,用户视角下,用户会经历哪些思考与行为,每一个行为产生是如何被影响的,我们拿着‘对用户有利’的主动视角,与用户渐行渐远。
小红书运营也是一样,理解目标用户的行为路径是运营的起手式,这直接影响着你是否能达到最终目的。
所以今天我会帮你深度拆解小红书用户行为路径及其背后逻辑。
小红书用户在小红书上会产生五个行为:
1、 浏览/搜索
浏览也是过往搜索的结果,所以我们认为用户看到的内容都是来自用户的主动选择,浏览和搜索合并,都是用户为了寻求某种解决方案(情绪解决方案或功能解决方案)而产生的行为。
用户视角:一个三年级孩子的家长,孩子的学习遇到了问题,在朋友的推荐下,开始在小红书搜索【三年级学习】,看到了几百篇相关帖子;
运营思考:当用户搜索【三年级学习】的时候,如何让我的笔记更容易出现在用户面前。
2、 点击
点击是在一众帖子中的选择行为,用户带着某种期待,在一众搜索结果中,产生了某种偏好,产生了表明选择的点击行为。
用户视角:看到其中一篇《背下这26个阅读公式,三年级语文稳定98粉》,点击进去;
运营思考:如何让用户更加容易选择我发的笔记呢?
3、 互动
互动是对内容的认可行为,内容满足甚至超预期满足了用户的期待,溢出的情绪变成了点赞、收藏、评论、关注、转发等认可行为。补充一个知识点,行为变化是情绪变化的结果。
用户视角:感受到这个老师说得真对,狠狠地点了一个赞;
运营思考:如何做出让用户愿意点赞、收藏、转发的笔记
4、 二次期待
这是小红书运营新手最容易忽略的用户行为,小红书运营最终是为商业目标服务的,例如点击商品链接、添加微信,要达成目标,需要从内容出手,让用户产生二次期待,通过二次期待调动的情绪,促使用户完成我们希望用户完成的动作。
用户视角:这个老师讲阅读阅读,想必作文也很厉害,点个关注,万一以后更作文内容呢
运营思考:如何让用户认为我很有价值,且持续很有价值?
5、 我们期待的行为
在完成的以上路径后,用户在引导下产生了某种情绪变化,例如期待、恐惧、共鸣等等,只需要明确的告诉用户怎么做,就能达成目的。
用户视角:点进主页看看,这个博主说【丝,领取全套语文学习资料】,我太需要了。
运营思考:如何让用户简单易理解、易执行、低成本地完成后续动作?
当你清晰地理解了用户行为路径,才能把上面标红的5个“如何”做对,接下来的5篇内容便是详细拆解这5个“如何”!
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本篇文章来源于微信公众号: 沈垚沈三土
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