【市场研究】游戏营销，浅谈小红书推广技巧

1、小红书主要还是服务于“商品销售”，品牌方可以入驻小红书开设店铺，完成从“用户种草”到“商品销售”一站式营销。而非电商类产品在小红书缺乏直接转化途径，转化依赖于站内的广告投放。（外链限流）

2、小红书的优势点在于内容营销、种草植入。小红书3亿+注册用户中，有80%的女性用户，天然更青睐休闲品类游戏，品牌ip类游戏（比如王者荣耀、保卫萝卜、龙珠）在小红书本身也有一定的用户基础和内容基础，适合带动口碑传播和话题讨论：

（1）  通过品牌账号加强游戏内容曝光 

（2）  通过活动，撬动更多素人原创图文/视频内容的分享

一、小红书用户特征

二、小红书用户行为习惯

三、小红书推广方式

1、博主的合作投放与博主达人的合作广告投放，是品牌方在小红书中最常用的投放手段。一般可以将博主达人分为以下5种级别属性。即：

● 素人（粉丝量300～5K）价格基本在1K以内 

● 初级达人（粉丝量5k～5W）价格一般以K为单位 

● 腰部达人（粉丝量5W~50W）价格一般以W为单位 

● 头部达人（粉丝量>50W）价格与粉丝量和品牌方知名度成相关比例 

● 明星艺人或知名KOL（均有V认证标识）价格需具体沟通

2、小红书品牌账号品牌在小红书开通官方账号，将官方账号作为等同于公众号、微博的一个运营工具，发布笔记和视频进行宣传，积累粉丝和曝光度，比较依赖于内容。

3、小红书店铺开设开设店铺的商家能在品牌账号笔记中添加商品标签，或让合作的达人添加商品标签，用户点击标签即可到达商品详情页，缩短交易链路。

4、站内效果广告投放竞价推广，即通过出价提高内容的排名，以提升曝光量。可以用于品牌账号以及合作达人的笔记种草推广、纯商品曝光、收集表单推广、游戏下载等。

（1）搜索竞价：出现位置分为“社区搜索”、“商城搜索” 

（2）信息流竞价：出现位置“发现页”

5、小红书直播小红书直播板块整体热度偏低（平均观看人次500+，在线峰值10+），分为带货、畅聊、乐活三个分区。

● 带货：有店铺自播以及达人合作直播两种模式，均偏向商品直接转化。

● 畅聊：热度最低的分区，直播人数仅个位数。

● 乐活：直播内容为日常生活的方方面面，如学习、手工、健身等，游戏直播也属于该分区，热门直播游戏是王者荣耀、蛋仔派对。游戏直播也无法直接引导下载，都是比较隐晦曲折的方式：