新产品推广秘诀，业务员必看！

新产品的上市在区域市场总是让人兴奋和紧张，兴奋的是大家对新产品的期望一般都很高，总是希望新上市的产品能够有不俗的销售业绩，带动产品系的活化，让整个品牌更加有号召力，同时也希望其对利润和销量有所贡献。

紧张的是，对于新产品的上市需要进行大量的铺货和跟踪，万一销售状况不好可能会血本无归，不仅浪费人力财力，还会影响其他产品的正常销售。

那么如何进行新产品推广才能让新产品销售尽量有不俗的业绩？业务员需要做哪些努力？

一、新产品坚定推广的信心

新产品的推广从心智上来讲，必须要有坚定的推广信心，有了信心，才会带动你的销售团队和经销商“大干一场”。如果还未做销售，心气都上不来，在新产品的推广过程中必然缺乏信心，后劲自然也不足。执行打折，新产品推广成功的概率也就会很低。

所以，业务员在进行新产品的推广时，首先不是讲战术，而是先要给自己的团队进行“心理辅导”“心智提升”，将新产品推广的激情先点燃起来。

二、强化工作重点，量化考核

对新产品的推广重视程度，决定了需要有专业的、专门的队伍进行新产品上市的铺市工作。很多老经销商和业务员习惯用一个队伍做很多的事情，结果老业务员还是用老品铺市的方法进行新产品的推广。

1、必须规定团队在这个阶段的重点工作就是新产品的推广。

2、是对业务员的工作进行量化考核，对每人每月新产品推广的数量进行量化，量化到每天的最低铺市网点数量、铺市新产品的品项、数量，并将这些硬性的指标与奖励和考核挂钩，推动业务员开展工作。

同时对于终端和渠道商也会执行相应合理的新产品推广奖励制度，如新产品铺市的搭赠、返点、陈列支持、赠品支持、试饮用品支持、广告支持等，根据门店的类型和动销能力，进行不同类型门店的新产品推广期间的短期支持。

3、为了让新产品铺市达到“忽如一夜春风来”的效果，新产品推广相关工作的进度和进展必须要有时间限制，各项工作要在规定的时间期限内完成。

三、资源聚焦、推动销售

新产品上市前期的信心来源主要有三个：一是市场反应的信心，消费者的口碑；二是渠道零售的口碑，已经出了货，赚了点钱；三是经销商的信心，新产品推广初见成效。

在新产品完成铺货以后，如何让产品动销是新产品推广成败的又一个关键。前期对于新产品的铺市肯定会有重点渠道和次要渠道之分，进行新产品铺市是为了形成强势联动的氛围，原则上要求尽量在有效网点，让零售商先认识新产品。

四、发现，分析，解决问题

销售中存在的一切问题的原因和解决问题的办法都在市场上，即所谓从市场中来到市场中去。多走访和了解市场，与市场终端不断层，做出的决策和拟定的战术才会更“接地气”，才能解决问题。

新产品的推广不会是一帆风顺的，前期的铺市、促销做完了并不意味着销售基本情况的定型，其实这只是开始阶段，决不能掉以轻心。想做好新产品的推广，销售的跟进必不可少。跟进什么？跟进新产品的哪个品类销售状况最好，比例是多少？为什么好？哪个产品销售的状况最差，比例是多少？为什么？产品的哪些问题影响销售？哪些优势带动了销售？卖场的销售与传统渠道的产品一致吗？为什么？多去终端收集信息，详细地和终端老板进行详谈，了解更具体的原因。

通过在推销过程中与消费者互动中收集的信息，找出消费者购买的情况和原因，充分收集产品的价格区位、产品的包装对销售的影响，产品的品类影响，产品的口感影响，渠道的产品适合度，以及渠道利益分配的合理性能否调动零售商老板主动推介的积极性等。业务员根据市场情况可以将最关注的销售情况进行集中反馈，将市场整体情况进行充分的分析和重点深入的了解。

罗列了影响和促进销售的问题，但更重要的是需要对问题做深入的调研和分析，去粗取精，找到解决问题的办法，有针对性地快速解决。如针对终端的很多问题对利益体进行合理的调整，会让终端感受到业务的诚意，会配合做些更有利于新产品推广的工作。如针对团队遇到的问题给予解决，可以团结一切可以团结的力量，以增强团队的信心。