为什么说产品培训是新品推广成败的关键？

今天跟大家聊一个 关于产品培训的话题 ，也是我们在日常的销售过程中经常碰到的一个问题 ，尤其是各个控销企业最近几年上市的一系列新产品 ，我们都知道新品上市了以后需要给终端业务人员做培训 ，但是怎么做是个大问题，或者说我觉得很多的控销企业和团队都做的不好。

这也是我们很多新品，大品出来之后，前期上量很慢的重要原因 ，有的新品出来三年了大部分省区还是懵逼状态，省区经理被上面的老总骂急眼了，开始强硬的给地区经理摊派，地总又压给县总，下面县总骂骂咧咧的嫌贵，最后县总为了不赔钱，无奈给贱卖了，上上下下都不知道怎么下手。

所以大家记住新产品一定要先把培训做好 ，首先是终端的业务人员，他们首先要整明白这个产品怎么卖 ？

他们自己都整不明白产品卖点，然后我们逼着让他们去教育终端客户， 那不得教育的一塌糊涂吗 ？

终端的业务经理就是战场上的士兵，不教人战，就把人家送上战场，那你不是把人家当活靶子吗？

很多市场为什么苦苦做不起来，一线的业务经理都不愿意卖，迫于你的淫威，做做样子，陪你演演戏，你让开学术叫人，随便凑个人给你，培训了也没什么毛用，产品还是一个不卖，他们心里都是反对的，你怎么搞？

所以我们先要把业务人员培训清楚 ，然后又通过各种会议把这个终端人员教育好 ，那在这里呢 ，还要注意几个问题 ，很多新品卖不好 ，一个是他不会卖 ，就是我们没有培训到位 ，没有培训到位导致他们没有信心去卖 ，或者不敢大范围的去卖， 这都是因为培训没做好 ，所以那我们怎么样做好新品的培训呢？

我觉得主要要注意以下三点 ：

第一、找出优势不断聚焦放大。

一定要首先告诉大家 ，从我们这个产品见效最快的领域开始着手 ，大家知道我们很多产品 ，尤其是中成药 ，它的应用范围非常广 ，它的治疗范围很广，尤其是一些补益类的中成药，几种病症它都有效果 ，但它不可能每个方面效果都是最好的 ，但是它一定有见效 最快的那个地方 ，所以我们一定要挑它见效最好最快 这个领域开始着手 ，这样大家更容易树立信心，也更容易看到效果 。

第二、会讲故事。

就是我们在培训的过程中一定要少讲理论 ，多讲案例，多讲患者故事，大道理没人爱听，营销其实就是讲故事，因为只有故事才能够深入人心，你得把产品融进故事里，它会更容易形成传播。

一个真情实感的故事，会给人带来刻骨铭心的记忆，而且这种故事可以广为流传。

不信你们翻开流传三千多年不灭，三大宗教的典籍，佛经、论语、新约旧约全书，这些宗教能源远流长，无一不是在讲故事，佛经讲的是释迦摩尼教化众生的故事，圣经讲的是耶稣传教的故事，儒教经典论语讲的是孔子跟一众弟子的故事。

这个互联网时代营销依然是故事先行，看到罗永浩你能想到的是他蜗居在北京郊区出租房背英语的苦逼故事，苹果手机你想到的是偏执狂乔布斯打造完美手机的故事，一提到特斯拉汽车你想到的是疯狂马斯克要移民火星的故事，包括哪几个直销品牌讲的都是创始人的故事。

业内比较出名的云南白药的故事，季德胜蛇药的故事，修正药业中年交警下海创业的故事，好的产品无一不是讲故事的高手。

所以我们新品一上市主要先做产品案例故事的收集 ，先通过各种激励手段让药店和诊所他们收集一些案例上来 ，然后我们再拿这些真实的案例故事去培训就事半功倍了，然后大家一听这个东西一目了然 ，更清晰更真实 。

第三、体验营销要做好。

其实很多产品可以开展试用体验，或者我们把产品拆开，试用装我们可以给终端经理或者消费者来开展现场体验 ，但是前提是你这个东西效果是真好。

你比如说我们做的一些这个外用的贴膏，现场就可以给它贴，贴完它马上就会有立竿见影的感觉。

以上三点都做好了，会大大的增加终端经理新品推广的信心和成功率 。