1688店铺怎么提升核心商家投放效果？

一、什么是核心商家成长计划？

核心商家成长计划是智能营销方案，通过线上精准引流，提升商家店铺曝光和流量，可帮助您在获取更多优质流量的同时提高线索。

♣衡量效果指标：线索成本

①线索成本是指：获取一次买家线索所付出的成本。计算公式“消耗除以线索量”

（线索量是指“提交订单数、点击加入进货单数、立即点立即订购数，询盘数，收藏商品数，收藏店铺数、领券数的求和）

②对比：

自助推广：看的是平均点击单价（实际点击花费）

核心商家方案：看的是线索成本，（每一次线索的花费）

③转化指标：

♣点击率=点击/曝光（有展现，愿意点击访问商品的概率）

♣线索转化率=线索量/点击（有访问商品愿意发生线索行为的概率）

二、核心商家是怎么运作的？

1、什么是核心商家成长计划？预算和合作周期是多久？

核心商家成长计划：是智能营销方案，依托平台大数据，帮助您用智能化营销推广方式，高效匹配买卖家需求，实现成长突破。通过线上全域精准引流，追求更多的反馈数，反馈指买家点击加入进货单、点击询单、收藏商品、收藏店铺、点击立即订购、领券数等行为。该方案预算为5万元，合作周期自商家付费次日起至推广费用消耗完为止（不可暂停退款），推广周期约90天左右，以实际投放周期为准。不同行业商家流量获取能力不同 实际花费时长也不同。可能少于90天，也可能延长。

优势：

1）精准锁定线上全域流量，系统智能投放省时省力，高效覆盖新老买家；

2）系统智能选品、添加关键词、出价，以帮您获取更多反馈数/询盘量，提升推广效果；

3）基于1688网站行业流量，及相关1688行业营销活动，节点周期智能分配预算。

2、核心商家成长计划投放到哪里？

核心商家成长计划的流量主要集中在1688电脑端主搜搜索结果左侧、右侧。1688APP端产品搜索结果页，阿里巴巴媒体联盟网站。

3、核心商家成长计划出价及扣费逻辑是？

核心商家成长计划-智能营销方案，启用目标转化智能出价（ OCPC出价 ）即采用更科学的转化率预估机制，可帮助您在获取更多优质流量的同时提高反馈量。扣费逻辑同营效宝，是按点击扣费。

比如：A流量预估反馈转化较低，那么不出价或者低出价，如果B流量预估反馈转化较高，系统判断为优质流量，那么会提高出价为您获取到这个优质流量。

三、影响核心商家成长计划效果因素：

1、影响展现量曝光量流量的原因：

♣展现量跟行业搜索pv推广关键词出价推广信息数量和质量相关性，单价，展示位置，预算定义和其他店铺的因素相关性。

优化建议：

（1）发布优质的信息，提升金冠品数，多报名大促及其他的营销活动，选好商，好品，好价格，好服务，提升商品力，提升镇店之宝，提升金冠产品推广。系统根据优选品智能出价，智能选品智能预算分配。

（2）提升点击量：

♣点击量：跟首图、视觉印象、标题、选款、价格、投放渠道，其他店铺因素公司因素，产品服务，信誉相关性。

优化建议：

♣优化主图好是见面礼，让买家一见钟情。

♣主图是提升点击率的重要因素，如果主图模糊或者卖点不清晰或者卖点没有吸引力会影响买家点击，建议首图精准，突出商品重点。

♣再次优化标题。

♣标题格式正确，标题不要加绒，不要堆砌，堆砌会影响流量，标题核心关键词要准确，否则会影响流量精准性。从而影响点击，建议产品词后置，属性词不超过12个。

♣优质标题参考的模板：

A：一个核心产品则落在标题尾部加空格标题中，最多不要超过三个产品，则不能堆砌杂糅。

♣标题格式：标题=营销词+属性词+产品词。

B、相关属性词突出产品优势描述词不要超过12个字。

C、属性词，核心用途，前置地图，上门安装手机型号等。

♣工业品标题的正确写法：

建议参考以下规范进行标题编辑；此标题模版建议核心针对工业品、机械等非消费品行业类目为主（不适用于快消类目，快消类目的标题写法按照大市场的通用要求即可）

建议：品牌+属性词+核心商品词（前面+一个空格） 例：德力西S1-N59 地面插座

建议：品牌+产地+材质+颜色+核心产品词 （前面+一个空格）例：德力西德国进口PVC白色 地面插座

建议：品牌+规格+类型+核心产品词 （前面+一个空格 例：德力西五孔弹起式 地面插座

建议：品牌+季节/场合+用途+营销词+核心产品词 （前面+一个空格） 例：德力西民用防水厂家直销 插座

6、系统是如何智能设置每天花费上限的？商家是否自主设置？

系统会依据1688网站行业流量、以及1688行业营销活动的情况，智能为您分配和调节每日预算，以此为您获得更多曝光量。并支持每天投放的平滑消耗。不支持商家自主设置日花费上限。

特别备注：因花费与商家您的可推广offer数、商品力、整体流量状况等相关。实际每日花费具体以您的实际消耗为准。

（3）影响线索量的因素：

♣线索量是通过推广信息点击进入卖家店铺后，在15天有效时间内带来的买家线索、包含提交订单，点击加入进货单，电话询盘表单，询盘，旺旺询盘，收藏商品收藏店铺，领券数该指标可用于衡量方案的推广效果。

♣首先排查的因素

①商品数少会影响点击量

②商品力差，会影响点击转化率，建议你添加镇店之宝金冠产品做推广。

③最后排查款式价格等，有款式陈旧，价格无优势，会影响商品点击及转化，建立商家自行优化，选择优质品做推广。

④排查投放地域数，因为地域数过少，直接导致流量及曝光过低，强烈建议你全地域投放。

⑤其次排查投放商品数，因为投放商品数过少，会影响流量引入及商品曝光量。

♣建立第一：添加商品力好的商品进行推广。

♣第二、信息质量差的商品提升信息质量，提高商品率如点击率低，线索转化率低的产品。

♣第三、检查是否信息被审核拒绝，如审核拒绝，请按照拒绝后的问号❓中的提示进行修改。

♣提升建议，建议你可查看推广信息报表中线索成本高线索量少的商品是否是主推品，建议优化或取消。

（4）影响成交少的原因：

♣排查特殊原因，排查因大促淡旺季引起的流量异常。

♣成交转化率低：

买家购买因素除了与流量相关之外，更取决于自身的产品能力服务能力等各方面建立针对性的进行优化：

♣买家为什么不买我的产品？

♣提升客户旺铺详情页服务能力。

①旺铺板块：

♣定位清晰，（定制，代理，现货）

♣市场需求目标人群定位清晰，淘汰实体店。

♣定期上新增加权重。

♣动销率排查。

②详情必备要素：

♣首图正方形800×800，无水印，无文字，无拼接，5张展示图充分利用。

♣标题满足30个字，关键词不堆砌，核心产品词后缀。

♣明确产品分类不可错放。

♣属性清晰，填写完整和标题不冲突，如属性为雪纺，标题为棉麻。

明确的销售方式，如混批代理一件代发定制加工。

♣文字图片（详情750×1024（宽*高）5m以内，粗结合，突出实力。

♣关联营销（源代码，超链接，买软件。

♣售后展示。

♣交货周期详实。

（5）影响买家购买的因素：

♣成交量：成交量是产品受欢迎程度以及质量体现。

♣复购率：一定程度，反映产品质量。

♣描述描述详细，真实，不扩大，不虚假。

♣评价：新买家参考其他买家对比宝贝设计感受。

♣图片为产品实拍图，勿盗图。

♣价格：价格定位合理，太低拉低产品，被判作弊，太高导致流失。

♣店铺装修；颜色统一，定位清晰无铺图。

♣服务态度，客服专业，回复快速。

♣售后服务打消最终顾虑。