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熟悉我的朋友都知道，2021年3月，我开始布局小红书家居号，取得了不错的成绩。

之后，我集结了自己的经验，成立了【谢无敌的红书宝】知识星球，并开设了多期小红书实战营，帮助了3000+成员孵化小红书账号。

学员们也不断给我喜报：有的仅2周就营收破万；有的兼职做带货月入3W+；有的2个月变现8万，接单接到手软。

在接触小红书之前，它给我的印象只是一个美妆穿搭类的种草平台，而如今，小红书的商业潜力，早已突破了我的想象。

今天这篇文章，和大家聊聊小红书的变现方式，包括每种方式的特点，方便各位对号入座。

其实从大方向来看，小红书的变现方式大体上就两种。

一种是卖东西，博主自己有可销售的产品、货源或服务，包括实物产品和虚拟产品，比如资料、课程等等。

简单来说就是：有商品可以卖。这种类型的小红书IP，我们一般叫做商家博主。

另一种是卖时间，博主自己没有商品，想通过发小红书笔记增加收入。

这类博主一般是把小红书当做副业去做，当然也有全职做的，比如一些宝妈，主要通过接广告或卖别人的产品变现，我们称之为纯博主。

但是，无论是商家博主还是纯博主，在变现之前，都要做的一件事就是：升级专业号。

2021年8月份，小红书更新了账号体系，新注册的账号默认都是非专业号。

如果你想开店、做产品投放等，就需要升级为专业号。

升级专业号的门槛并不高，对于粉丝数量0要求，所以人人都可以申请。

根据申请的主体不同，专业号又可以分为两类：

①一类是个人型，身份标识为XX博主，比如时尚博主、美食博主等兴趣类的专业认证博主，基本上只要申请就能通过，而且不需要任何费用。

但有些职业身份除外，比如医生、律师等，除了需要资质认证，还要交一部分费用。

认证流程是：

点击【创作中心】—【更多服务】—【开通专业号】—【我是个人】-【实名认证】-选择身份证，填写相关信息即可。

个人型专业号的商业权益是：

可以开个人店或个体工商店；

店铺直播带货；

开通合作中心，比如笔记合作或直播带货，门槛是粉丝大于1000；

参与薯条推广；

②另外一类就是企业型，申请时需要上传营业执照，并缴纳600元费用，身份标识为XX品牌。

申请流程为：

点击【创作中心】—【更多服务】—【开通专业号】—【我是企业】-【填写基础信息】-【填写主体信息】-【资质公函上传】-【运营人信息填写】- 缴纳600元费用，等待审核。

填写注意事项见下图：

（此图来自小红书官方）

申请之后要大家要多加留意，因为申请有效期为30天，如果30天内没有完成申请，费用是不退回的。申请通过后，每年都会年审，并续费600元。

企业型专业号的商业权益是：

可公开展示企业信息和门店地址；

直播带货；

发布抽奖笔记和粉丝互动；

邀请达人新品合作、带货分销或进行其他内容营销合作；

使用各类投放工具；

有小红书店铺的可在笔记中添加“商品”标签，点击后直达商品购买页。

总之，专业号是参与小红书商业行为的入场券。企业专业号的营销权益，会比个人专业号更多一些，但两者只能二选一，大家可以根据需要自行选择。

那接下来，我们分别从商家博主和纯博主的角度展开，讲一讲具体有哪些变现渠道。

一、商家博主类

小红书虽然以种草属性走入大众视野，但一直以来，它都在不断尝试，打造从内容到变现的营销闭环。毕竟，谁也不希望“肥水外流”。

所以，作为商家，既要满足自身需求，也要注意处理与平台需求之间的平衡，否则一不小心就触犯规则，轻则被警告，重则被永久封号。

现阶段商家博主变现方式，主要有以下几种：

1、开小红书店铺

小红书“号店一体化”政策出台后，开店门槛降低为0粉丝开店，但前提是需要认证为专业号。

上面我们也提到了，专业号申请并不难，所以，可以说人人都可以开店。只不过，专业号身份不同，店铺类型也会有些区别。

个人专业号，可以开个人店铺和个体工商户。

名称为XXX（昵称）的店；

店铺保证金最低1000元；

月营业额＜1万，平台免收技术服务费；

超过1万的部分，平台收取5%作为技术服务费。

申请个人店只需要提供姓名、身份证号、手机号即可，但仅支持服装、百货等常见类目。

申请个体工商店需要提供营业执照、经营地点等，但支持经营保健品、医药等特殊类目。

企业专业号，可以开普通企业店和专卖店/旗舰店。

名称为XXX专卖店/旗舰店；

店铺保证金境内最低1万，境外最低3500美金；

月营业额＜1万，平台免收技术服务费；

超过1万的部分，平台收取5%作为技术服务费。

一个营业执照可以申请最多3个专业号、3家店铺。

同一品牌只能开一家旗舰店，但可以同时开不同类型的店铺，比如一家旗舰店，一家专卖店，一家普通企业店。

（图片来自小红书官方）

开店流程：

点击【创作中心】—【更多服务】—【店铺】—【我要入驻】-【选择店铺类型】-按要求填写各类店铺的信息—平台审核（1-5个工作日）—签约合同、缴纳保证金—开店成功。

审核通过后，就可以上传商品开店了，账号首页可以直接显示店铺和商品入口。

企业专业号还可以直接关联线下门店和地址。

2、小红书直播

有人说：宇宙的尽头是直播带货！

虽然是句玩笑话，但不可否认，这两年直播带货的热度是一路高涨，连一向“矜持”的小红书今年也开始往直播方向发力了。

说实话，与其他平台相比，小红书直播起步相对较晚，但凭借着高净值用户的优势，小红书直播实现了其他平台羡慕的“三高一低”：高转化率、高客单价、高复购率和低退货率。

建议商家博主可以尽早进行小红书店播，今年的入口更加丰富多样，除了可以收到关注的博主开播的系统提醒外，还有三个常见的直播入口：

一是在关注页面会有直播字样；二是在推荐页和搜索页，正在直播的博主头像上会有一圈红色+直播的字样；三是在发现页的顶部工具栏处，有一个独立的直播入口，点击进去就可以到达小红书的直播广场。

3、广告投放

品牌博主可以在小红书专属的投放平台——聚光平台，进行广告投放。

目前有4个模式，普通中小品牌方比较适合投产品种草和客资收集。

比如客资收集，按照推广目标，可以有两种投放方式，一种是表单提交，一种是私信咨询量。

当你选择表单提交量，用户点击相应的广告后，会自动出现一个落地表单页，这里可以直接收集用户的电话信息。

我们都知道客户资源非常宝贵，有了这些信息，商家们就可以触达用户达到转化目的。一般用于装修、摄影等线下服务品牌。

如果选择私信咨询量，就可以在笔记中插入私信组件。当用户看到笔记时，点击“立即咨询”，就可以直接跳转到私信页面，缩短了商业转化流程。

但是，只有企业专业号有这个功能，有一定预算的商家博主可以尝试。

4、达人合作

除了开店、投放广告，企业专业号还可以通过找其他博主合作，扩大销售渠道和品牌影响力。

蒲公英平台（https://pgy.xiaohongshu.com/）就是小红书官方认可的合作平台。

里面有四大合作方式：

因为商家账号类型不同，下单流程可分以下两种：

（图片来自小红书官方）

在蒲公英平台完成的商业笔记，都属于正规的合作笔记，被称为报备笔记，除此之外的一切软广类型都属于违规操作。

但是蒲公英平台会双向收取商家和博主各10%-20%费用，所以很多人会选择不走官方渠道，私下合作，但风险也比较大，很容易被系统识别。

5、私域引流变现

虽然官方平台的合作方式更加安全，笔记还能投放效果广告等，但是对于很多中小商家来说，平台费用毕竟也是一笔费用，而且操作流程相对繁琐。

所以，很多商家更愿意把用户引流到私域去转化，比如我的家居矩阵号，用的都是个人专业号，客户引流成功率达到60-70%，其中不乏大单。

但是，小红书对导流审核非常严格，所以这种方式可以说是在夹缝中求生存，对于引流技巧有非常高的要求。

而且平台对导流的审核规则也一直在迭代更新，需要商家博主们有非常敏锐的觉察力，建议大家抱团取暖，单打独斗很容易挂掉。

红书宝星球针对小红书引流技法开有专门的栏目，大家有新的引流方式，都会及时分享在该栏目里。

6、博主分销合作

商家博主完全可以寻找一些优质的博主，进行深度合作，比如分销等。

在我们星球里的资源对接板块，就会有商家博主刊登需求寻求纯博主合作。

设置博主分销体系，对于商家博主来说，未尝不是一个拓展销量的好方法。

二、纯博主类

小红书的流量算法机制，是按照笔记内容质量来定的，不会因为谁的粉丝多就倾向于谁。

在我们的红书宝星球里，我见证了很多素人博主一周就写出爆款，甚至是第一篇笔记就写爆了的。

所以，小红书对素人博主非常友好，也因此吸引了越来越多的人来做小红书。

但是没有货源、没有产品的博主，怎么能承接住流量，实现流量变现呢？

首先我们要知道，根据粉丝数量大小，小红书博主可以分为四个等级：

素人博主：粉丝小于5000；

初级达人：粉丝小于5万；

腰部达人：粉丝5万到50万；

头部达人：粉丝50万以上。

当然，粉丝数量越多，可变现的方式也就越多。

1、软广变现（无费）

有些商家预算不足，或者所售产品本身价值不是很高，就会和博主采用无费置换形式进行合作。

商家免费给博主提供产品或服务，让博主发体验笔记进行推广，除此之外不再产生其他额外费用。

比如出版社免费送书给博主，博主发读后感或者书单推荐类的笔记。或者商家给探店博主免费提供吃喝等。

适合前期没什么粉丝的时候做。

2、软广变现（有费）

粉丝达到一定数量后，就会有商家私下联系你，让你发布软广笔记，并给予相应的报酬。

其中有费软广的合作形式包括：有费置换、有费寄拍、有费探店参展等。

行业不同，接广门槛也不一而足，有的行业，50个粉丝就能接到广告合作，有的行业，却可能需要1W以上粉。

但是粉丝数量越多，报价越高，一般广告报价为粉丝数量的10%-20%，与你的账号笔记近期活动量、垂直情况、品牌契合度、粉丝粘性等都有关系。

另外，笔记形式也会影响报价，通常来说图文形式会比视频低一些。

由于商家的私信条数有限，所以，为了能让商家联系到你，大家可以在个人简介中留自己的邮箱号（为了避免违规，可以用表情符号代替数字）。

合作的时候，除了报价，还要谈好笔记形式，图文还是视频，单品还是合集，以及笔记发布的日期、排竞时间和保留时长等。

3、通告平台/微信通告群寻求合作

相比于前面两种被动等待式接广，这种就属于主动出击型。

微信小程序里，有很多通告类平台，PR和中介会在上面发布一些合作招募，寻找博主合作，例如螃蟹通告、萌通告、布偶通告、试盒等。

右下角点击“我的账户”，完善相关信息后，就可以去通告广场找自己的广子接，合作方式与上面的接软广变现一样。

除此之外，可以在小红书上搜索“通告”或者“pr”等字眼，有意识的去加一些pr的微信通告群，pr一旦有通告都会发在群里。

注意：以上三种方式，都属于非正规的合作方式，不被小红书平台允许。

再加上合作方鱼龙混杂，质量无法保证，所以既有违规的风险，又有交易的风险，大家要注意甄别。

4、入驻「合作中心」

当博主粉丝量超过1000，没有违规行为，并且认证了个人专业号，就可以选择入驻小红书合作中心。

里面有三种合作方式：

内容合作，也就是蒲公英合作，千粉就可以开通，里面还有蒲公英接单成长指南，找不到对标内容的时候，里面还能找到优秀案例。

商品合作，也就是笔记带货，边发笔记边带货。博主可以自由选择适合自己赛道的产品，同时也可以筛选佣金、品牌、价格区间和垫付。

最后是直播合作，也就是直播带货。点进去可以搜索选品，博主可以根据自己的粉丝画像定制自己的选品清单，自主选择高佣好物和带货热榜里的商品。

不得不说，官方越来越鼓励纯博主变现了，不仅粉丝门槛变低，变现形式也更加多元化。

5、小红书个人店铺

目前，纯博主0粉就可以开通小红书店铺了，个人店铺对于类目的要求比较高，博主在申请的时候需要具体查看可经营类目。

不过有一个好消息是，目前个人博主入驻个人店铺，一开始不需要缴纳1000块保证金，店铺累积销量超过1万元后，才需要补足保证金。

真正地相当于，前期是0元、0门槛、免费开店。有的博主甚至实现了一边接广变现，一边卖自己个人店铺的产品，实现了双向变现。

6、引流分销变现

其实纯博主也可以尝试去选品，并且找一些不错的商家来进行合作。

比如说母婴博主，看好了一款奶瓶不错，就可以与卖奶瓶的商家谈分销合作。

谈好合作之后，母婴博主可以通过做优质的种草内容来吸引用户，一旦笔记爆了之后，大概率会有很多用户在笔记下留言“怎么买”。

这时候博主就可以尝试把这些用户引流到自己/商家的私域，进行转化。

或者博主可以告诉用户一个折扣暗号，让用户报暗号去淘宝等电商平台购买。

一段时间后，商家核算报了暗号的金额，来给博主进行反佣。

需要提醒大家的是，无论是哪一种变现方式，都需要用内容打底，真诚的分享+有价值的内容，才能打动用户，从而愿意为你买单。

好了～今天无敌关于小红书变现方式就分享到这里啦~

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我是谢无敌，定期分享小红书运营干货、平台情报和孵化案例。

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谢无敌是谁？

• 小红书官方合作MCN【闪亮猫传媒】主理人，通过矩阵号帮自家家居品牌引流变现超过2000万；

• 闪亮猫小红书实战营带练导师，已孵化美食、职场、设计、艺术、宠物等多个类目IP，冠军学员最高变现600W+

• 【谢无敌的红书宝】知识星球主理人，垂直于小红书运营，帮助3000+成员实现内容变现。

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