月销22万件+的爆品案例的投放策略分析

1. 选择正确的产品
找到比竞争对手有优势的产品，比如同质价更优、同价质更好、产品记忆点更好等。

2. 站外战略亏损，拿到免费的自然搜索流量
前期把利益让给站外，让消费者主动搜索某个品类关键词并购买，拿到免费的自然搜索流量，降低整体推广成本。

3. 站内付费推广，保证个性化推荐精准
通过站内付费流量获得精准人群，弱化非精准人群干扰，让产品的个性化推荐保持精准。

在做投放策略时，不要在乎一波投放的ROI，要明确小红书、抖音短视频、直播等站外投放最重要的目的是抢占消费者心智，抢占品类词，不过也要曝光给合适的人群。