要把公司做小，把客户做大

其一，把公司做小、做轻，可以聚焦能量，在自身擅长的领域实现长远发展和突破；

其二，以客户和市场为导向，可以让企业摆脱成本经营和价格竞争的困境，建立以能力为基础的长远竞争力。

今年以来，我开始从被动的找客户，到主动的挑客户。今年请我服务的大型客户不下 20 个，但是目前我愿意签约的只有不到 6 家，并且每个行业品类，我只选一家，这样我的议价权就会更高。我和我团队说过，不要向客户说明你能做什么，而是要让客户明白，如果他不选择你，他可能会失去什么，或者变成他的威胁。

我算了一笔账，如果按照目前的签单额和进度，一年的签约额和利润，几乎可以扛过之前一个千人的集团公司，这就是我要的小而精。