CPS，Cost Per Sale，按销售付费。在古典互联网里也叫Affiliate Marketing，中文翻译成联盟营销或者联署营销。是互联网行业尤其是电商行业常见的营销方式之一。
一、游戏金币
在07年的时候，我在某公司工作，这家公司当时的主要业务是针对海外销售魔兽金币。当时在欧洲市场，做的比较大的网站是GameGoods，一家德国公司。最初我们公司是属于他的供应商，根据客户下的订单信息，将相应的游戏金币在游戏内发货给消费者。
老板一直不甘于只做最下游的供应商，一直想自己做，毕竟我们也看到他的网站销售价格，可以估算出他的利润，那是非常大的。于是叫我来统筹整个独立站的建设和运营工作。
做个网站不是什么大问题，在技术/设计的帮助下，我们很快就有了一个网站。可是有了网站，要怎么推广呢？我们自己尝试着去推广，包括但不限于在游戏公共频道喊话，私聊仓库门口的玩家；也去玩家论坛发帖；也通过SEO手段去获取排名等等。
网站销售额有了一定起色，但仍达不到老板的预期。在这个时候，我研究GameGoods的网站代码，发现他们有个zanox的跟踪代码，于是顺藤摸瓜地找到了zanox网站，这是一家德国的联盟营销公司，在上海有个办事处。我们迅速与对方取得联系，并顺利进行合作。对方帮我们联系到了当时推广GameGoods的头部站长，我们称其为X。他也很乐意帮我们进行推广，于是我们的订单就爆了。
虽然订单和销售爆了，但我们一直想知道对方是通过什么手段爆的，于是通过运作，我们直接与X取得了联系，原来他是通过Google Adwords投放我们广告的。而我们自己也有投，为什么就不能爆呢？当X把他的广告账户给我们的时候，我们瞬间明白怎么回事了。对方的广告架构非常粗放，唯一跟我们的不同就是他不限单价、不限预算。问题找到了。当时我们自己投放的时候，畏首畏尾，预算放不开，而规模起不来，就很难在质量得分上形成正循环。
刚好那个时候GameGoods因为涉及到版权问题，创始人关站了。对方已经财务自由了，买了游艇环游世界去了。而对于当时我们的公司，由于失去了一个主要客户，现金流也基本中断了。
于是，老板决定，all in自己的独立站，将公司的流动资金400万全部砸向Google Adwords渠道。
后来的故事是，这400万砸完，不仅公司没有倒闭，还瞬间占领了欧洲的魔兽世界金币市场。当时业内称，美服有马甲，欧服有我们。马甲，thsale是一家安徽的网站。在后来的几年，每年每个股东的分红都是千万以上。
虽然我们现在回顾时是说砸广告，但不可否认的是，我们借助了Affiliate Marketing，找到了根源所在，并且找到了自信，包括我们在投放专业上的自信。而自信+勇气，也成就了老板的财务自由。
对我而言，网站负责人的职责让我熟悉了网站运营的每个环节，广告投放的实操和业绩也为我后来的职业生涯打好了良好的基础，还有，那就是Affiliate Marketing模式在我心里种下了种子。
二、游戏外发
等我第二次接触CPS的时候，已经是13年了。当时的91助手如火如荼，在我入职前几天，百度以19亿美金收购91。我当时任职的是91游戏中心，负责游戏外发。
游戏外发的定义是：由于当时的手游绝大多数都需要与应用市场联运，而人家之所以愿意与应用市场联运，是因为应用市场拥有绝对的流量。但除了内部流量外，老板还是希望我们能多拓展市场外的流量。由于当时联运主要是通过CPS跟CP分成，老板的意思是，我们可以把我们赚的部分全部拿出来分给合作者，只要你能带来新的流量。于是，自然而然的，我们去拓展外部流量的时候，更多的也是谈CPS。而我们的合作者也看到了移动互联网的潜力，以及手游的充值业绩都是按亿计算的，自然也愿意跟我们合作。
这就是CPS模式的第二次大规模应用。但是，在商务拓展和合作过程中，我发现太多的合作方，使得运营效率变得很低。天天都是在走合同，打渠道包。我就在想，能不能把这些工作都让技术实现，实现自助操作。
之前从零开始做网站的经验在这里派上了用场，我开始规划联盟后台，并自己规划功能，画功能结构和原型图。包括自动注册、取包、打包、结算（纳税）后台，包括游戏单品包和游戏中心包，迷你下载器自动打包，自定义ICON包生成等。在我的第一版出来之后，我发现UC已经有了类似的后台，九游开放平台。我是又难过又开心啊，难过的是，原来我不是最聪明的，也不是一个想到的。人家都做出来了；开心的是英雄所见略同，而且我规划的一些功能他们还没有。
而这段经历，让我开始感觉到联盟营销的力量，以及技术的价值。联盟营销就是整合及发动群众，技术的价值是将重复性的工作技术化来提高效率。
三、即时零售/生鲜电商
我当时任职的这家公司是一家即时达的电商公司。入职后不久，社区团购的战火就烧了他们这儿。这个时候，我当时的领导问我对于社区团购的意见，我当时的观点主要是以下几点：
社区，代表的是社群，尤其是按地理位置标签的社群，所以大家看到的所谓的团长，大多数都是小区楼下的便利店，甚至是一些业主群，物业群等。而这些资源，才是我们真正需要把握的。
那如何把握这些人群呢，应该把CPS联盟提上日程。这些就是联盟的目标用户，在日常的联盟运营中，如何找到这些人加入联盟（如何利用用户标签），联盟策略是CPS还是CPS+CPA，商品运营时如何推荐爆品和高利润日用品相结合，物料和管理后台如何支持等等。
至于团购，意味着便宜，大包货，采购上有优势。这些对于前公司来说本来就不是啥问题。需要注意的是，团购对商品的曝光是不容忽视的，一是价格因素，二是商品曝光。
后来，老板拍板弄了一个特卖频道来应对社区团购。直到现在，前司也没有启动联盟项目。
四、淘宝联盟/阿里妈妈
这条开始，就不是我亲自参与的项目了，只是作为从业近20年的35+互联网从业者，聊聊我看到和玩过的。
我一直说，淘宝的起家就是发动了群众的力量。大约在04-05年，忽如一夜春风来，几乎所有的网站都能跳出淘宝的广告，还是弹窗广告。后来在林军的《沸腾十五年》也有提到，当时大的门户网站基本上都被ebay的年框占领了，淘宝只能投放中小网站。
所以淘宝借助中小网站发家后，将这些网站都收归到淘宝联盟，后来叫阿里妈妈来管理。而这些中小站长们，也从CPM开始向CPS转移。是的，阿里妈妈最早也是可以按CPM向站长进行付费的。因为我曾经也是站长方啊。
后来淘宝也推出了针对普通用户的CPS平台，就是一淘。当然，一淘现在被阿里妈妈收编了。
五、返利网/什么值得买/美丽说
什么值得买最早就是一个用WordPress搭建起来的网站，分享商品好价、商品点评的时候，发现可以基于联盟营销挣钱，包括阿里妈妈、京东联盟、多多进宝等等等。
返利网就更直接，将电商平台给的CPS费用，扣掉一点再返还给消费者。而且返利网的好处是，他接入了非常多的网站，包括苹果官网等，都可以进行返利。
还有美丽说，也是依托淘宝的联盟机制起来的平台。不过现在好像没了？
六、抖音
抖音的橱窗，其实就是淘宝联盟。那么多人围绕着抖音橱窗商品，去直播，去生成内容，又丰富了抖音的内容生态，也帮商家提升了销量，同时主播自己还挣到了不少钱。
在抖音橱窗出来之前，联盟形式都还是比较遮遮掩掩的。各电商对联盟是既爱又恨。爱的是，联盟客户确实能导入一些新的流量，拓展一些长尾商品；恨的是，有些本来不用付钱的自然流量，被联盟转一手后要多付出一些成本。所以淘宝联盟对于合作方的态度其实是一直在反复的。甚至从注册和审核机制上，就额外设置了很多门槛。比如有些联盟仅限公司注册，有些联盟需要一个月内成交X单才变成联盟正式客户等等。
但抖音目前开橱窗，就基本没有门槛和成本。如果你觉得1000粉也算门槛的话，那当我没说。
微信视频号、小红书现在也有橱窗模式，不过对于带橱窗的带货视频的流量扶持似乎也是举棋不定。毕竟，商业化 和 用户体验 的平衡是个永恒的命题。当然，我也不是说，带货视频就影响用户体验。什么值得买 这种内容社区不也上市了嘛。
当然，什么值得买的问题在于固守其原有的流量池，不太愿意去拥抱新流量平台，这是后话了。
暂无评论内容