【黄峥】如何通过创新思考登顶社交电商之王？

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• 更新时间：2021-12-02 08:24:22
• 类别：名师讲座 > 战略管理

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黄峥如何通过创新思考登顶社交电商之王？

1寻找方向

黄峥立志要做电商，所以2006年回国后，站过半年的柜台，卖手机，了解零售的本质和用户心理。

2007年创办欧酷，售卖3C产品，虽然一年也有几个亿的收入，但是没赚到什么钱。

一次峰会上，在刘强东演讲过后，他发表了一段感言，他说：“以我当时的年龄、阅历、资源和团队，我永远不可能打败刘强东。”

如果你认为这是他在示弱就错了，他紧接着说了一句：“一定程度上讲，我跟他是两代人，我需要用自己的身家性命跟他拼吗？没必要。”

所以，2011年黄峥把欧酷卖给了兰亭集势，只留下了技术团队。

2015年4月，拼好货上线，通过微信H5页面，试水社交电商，八个月活跃用户破千万，日订单量逾百万。

2低端切入

当拼好货这个MVP跑通之后，黄峥不是简单的复制，拼多多对供给需求进行了重组。

一方面低端市场，大量的人上网了，但是还没有在淘宝京东购买过商品。

另一方面，2015年淘宝“打假”，一键删除了24万家低端商家，同年京东也放弃拍拍，这些供应链被拼多多整建制的收编了。

拼多多最重要的是实现了商业模式再造：从以货为中心到以人为中心。

传统的电商模式是搜索逻辑，是人找货的流量逻辑；

社交电商的逻辑是分发逻辑，是货找人的人的逻辑。

从0做到1000亿，淘宝用了5年，京东用了10年，拼多多只用了2年。

本质上，这就是信息分发和连接效率的提升。

互联网下半场的发展就是产业互联网，任何一个传统行业都有机会诞生一个像阿里一样的平台公司，比如贝壳。

3普惠价值

面对卖假货的争议，拼多多自己的思考是：我们在中国的经济中，扮演什么角色？自身价值是什么？解决了什么社会问题和痛点？

拼多多提出自己的使命愿景，其中最重要的有三个词：普惠、人为先、更开放。

一个普惠是范围的普惠，扩大电商的覆盖范围，让更多人使用电商。

另一个是高性价比的普惠，用提高质量、降低成本的方式，提供更好的产品。如何做到呢？就是在信息技术驱动下，通过产业协同升级生产效率。

现在的主要矛盾是，充分发达的需求侧流通侧互联网水平，和极度不发达的供给侧的矛盾。未来的发展方向是，需求侧引领的供给侧改革。

黄峥举了一个一千个羽绒服预定的案例，讲了如何用需求改造供给侧产业链协同，就是“用需求侧的半计划经济来推动实现供给侧的半市场经济”。

与其更好，不如不同。拼多多不是另一个天猫。

段永平告诉黄峥：快就是慢，慢就是快，用平常心来做事情会更好。……安心增加企业的内在价值，就是做好当下。

带着去和巴菲特吃的那顿饭不白吃啊。